[轉貼] 跟供應商好好合作

跟供應商好好合作（Web Only）

EMBA雜誌編輯部／文

1.讓供應商進入狀況。為供應商做簡報，讓他們知道公司要什麼、何時要，以及願意支付多少錢。

2.讓供應商知道誰才是主控者。不要混淆了供應商跟朋友的關係，如此一來公司該做的要求才不會心軟，而且當問題出現時，也才能在商言商，沒有徒增的情緒困擾。

3.讓供應商戰戰兢兢。促使供應商保持最佳狀況，市場會改變、新的供應商會出現、價格會調整，因為這些變動因素，公司每年至少應該評估一次，目前的供應商跟其他供應商比較之下是好是壞。

4.善用供應商的知識。每年都請供應商提供業界最新的情況，或者詢問他們，公司所提供的產品，是否需要根據業界的發展調整，以及他們有沒有其他的建議。

5.以量議價。詢問其他部門或同事需不需要同一家供應商，如果可以，整合後才一起向一家供應商下單，可以以量議價。這麼做還有一個可能的附帶好處，就是原本的採購事宜轉由其他同事一起負責。

6.認識供應商公司的不同人。不要永遠只跟供應商裡的一個特定人接觸，否則當他放假、請假或者辭職時，都可能會影響到公司的正常運作。

7.關係是雙向的。 如果供應商做得很好，公司不要吝嗇給予他們獎勵。

來源：今日管理雜誌（Management Today）


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