深藏可以，客氣母湯
那天跟一位來諮詢的朋友聊。 學歷不錯，穩定度也夠，在同一間公司待了 10 年，一路升到 leader。 沒想到公司策略一變，得開始找下一個落腳的舞台。初步投了幾家，都還沒遇到真正合適的。 幫他看 CV，聊著聊著，我忍不住問： 「不是，我知道你們家是好幾百萬人天天在用、流量大到嚇人的平台，這段你怎麼沒寫？」 「台灣市場就這麼點，很多團隊都做得很精簡，正是缺你這種扛過高併發、大流量的人。你們前幾年不是還做過一次大的架構改版嗎？」 他說：「對啊。」 「那怎麼不寫上來……」 「你不是還帶了好幾個優化項目？」 「是啊……」 那一刻大叔心裡想的是：這哪是牌不好，這是把滿手的同花順，當散牌在打。 ## 把一手同花順，當散牌打 做諮詢做久了，我發現最常卡住的，從來不是不夠強的人。 是明明很強、卻把最值錢的本事，寫得像在交代日常。 扛過的大場面、解過的難關、帶過的專案，問起來都補一句「其實還好啦」。 他們不是沒有那手牌。是自己先把那手牌，當成不值錢的散牌打了。 大叔叫這個：自我折扣。 在還沒進市場、還沒被別人殺價之前，你就先自己把價標低了。 ## 自我折扣長什麼樣子 它通常長這幾個樣子。 把最難的戰功，寫成一行流水帳，像在報帳。 拼命強調「我什麼都會、什麼都能接」，卻把最尖的那根牙藏起來。 明明站得上更高的位子跟薪水，自己先退到低一階，怕開高了沒人要。 講自己的成就，還沒講完就先補一句「剛好而已」。 ## 為什麼我們這麼會打折 一個是安全感。 喊「我什麼都會」，比喊「我最強的就是這一件」安全。講廣度，任何缺你都沾得上邊，不會被拒絕；押一個定位，你得承擔「萬一對方不要這個」的風險。廣度，其實是一種怕被拒絕的保護色。 另一個，是我們從小就被教成這樣。 小時候爸媽說：好好念書就好。 長大了公司說：好好做事就好。 沒有人教我們，怎麼好好認領自己的價值。我們把「不邀功」當成美德，久了，連該講的都不敢講，把「謙虛」活成了「不敢定義自己值多少」。 ## 市場不吃客氣這一套 市場很現實。它只為「稀缺」付溢價，不為「廣度」付。 你把自己講成什麼都會的通才，就把自己擺進了滿街都是的那一櫃，然後只能比價、被殺價。 那手同花順的價值，在你自己打折的那一刻，就蒸發了。 ## 我的工作，是讓你看見那手牌 其實那天的諮詢，我沒有給他任何新東西。他的牌，本來就在他手上。 我只是把那副被他當散牌打的牌，一張一張，重新...